אתי בן ישי

אז אתם אלופי המכירות. יופי. אבל למי תמכרו ?

שיווק, שיווק ועוד שיווק... עבודת השיווק קודמת לתהליך המכירה וחופפת לה.

אמצעי השיווק הקיימים רבים ומגוונים: פרסום מודעות מעוצבות, עיתונים, טלוויזיה, פייסבוק, וובינרים, טלמרקטינג, וידאו שיווקי, תפוצת מיילים, SMS ועוד ועוד...

עולם השיווק מציב היום דילמות רבות. בתוך הכאוס האינטרנטי ושאר המדיות המציעות מגוון של שיטות שיווק:

• איך תוכלו למצוא את השיטה המתאימה לכם ?

• מי קהל היעד המתאים למוצר שלכם ?

• מה מוצר היעד לקבל שלכם ?

• למכור ללקוחות הקיימים או להביא לקוחות חדשים ?

• מה אומר החוק - למי מותר לפנות ולמי לא ?

• מה העלות מול התועלת - במה שווה להשקיע ובמה לא ?

• מה היא כתיבה שיווקית - ואיך משתמשים בה ?

• כמה לחשוף בפרסום וכמה להשאיר לשלב המכירה ?

התשובה לכל השאלות האלה: תלוי !

תלוי בהמון גורמים הקשורים לעסק הספציפי שלכם: סוג העסק, המקורות העמודים לרשות העסק, חקיקה הקשורה לענף בו אתם עוסקים, התמיכה הקיימת במשרד כדי לקלוט קמפיין שיווקי כזה או אחר, הקצאת משאבים מתאימה ועוד...

בדיוק כמו שאתם תופרים ללקוח שלכם את החליפה המתאימה לו, חשוב לתפור את חליפת השיווק הפשוטה והמשתלמת ביותר לכם. ולמרות זאת ועל אף שיש שוני בין עסק לעסק עדיין יש את היסודות אותם חייב לכלול כל קמפיין שיווקי,

ובקיצור ! 6 הכללים בשיווק:

1. תחזוקה לאורך כל חיי העסק.

2. גמישות ושינוי בהתאם לשינויים באופי או גודל העסק.

3.בידול מהמתחרים שלכם.

4. מיקוד במוצרים הרלוונטיים לשיווק.

5. התאמה לקהל היעד הרלוונטי.

6. תכנון אסטרטגית כלים, וגישות נכונות.