אתי בן ישי

מכירות זו לא מילה גסה.

אנו חיים בעולם שבו מדי בוקר אנחנו קמים למכור. אנחנו מוכרים לילדינו, אנחנו מוכרים לבן או בת הזוג שלנו , למנהל הבנק שלנו....מכירות הן הבסיס והתשתית לקיומן של אינטראקציות רבות בחיינו. בעולם שכזה עסק שאינו מקדיש את הזמן הראוי למכירות, ימצא עצמו מחוץ למשחק.

בכל זאת מפחדים ? נרתעים ? בואו ננפץ כמה מיתוסים.

מיתוס מספר אחת - אנשי מכירות יעשו הכל כדי למכור. אפילו ישקרו. לא נכון !!!!

עולם המכירות של ימינו אינו דומה לעולם המכירות האגרסיבי של שנות השמונים. איש המכירות של ימינו צריך להיות מקצועי, אמין, ונאמן למוצר שהוא מוכר. איש המכירות צריך להתקרב ללקוח על מנת לרכוש את אמונו. בעולם בו התחרות כל כך גבוהה - הלקוח קונה קודם כל את איש המכירות. כאשר איש המכירות מקרב את הלקוח, זה האחרון הופך יותר פנוי לשמוע ולהתקדם.

מיתוס מספר שתיים – איש מכירות מוכר קרח לאסקימוסים. לא נכון !!!

עולם הצרכנים היום והצרכן הישראלי בתוכו, התפתחו עם השנים. בעולם שבו כל המידע נגיש באינטרנט, הלקוח יודע בדיוק מה רוצה ומה צריך – לאיש המכירות נותר רק להתאים לו את המוצר שתואם את הצרכים שלו. וגם אם הצרכן לא יודע, איש המכירות מברר את צרכי הלקוח ומוכר לו רק מה שמתאים לו.

מיתוס מספר שלוש – כדי להיות איש מכירות טוב, צריך להיוולד עם זה. לא נכון !!!

כל אחד יוכל להיות איש מכירות טוב אם רק ירצה. מכירות אינה תכונה. מכירות היא מיומנות הניתנת לרכישה בעזרת כלים, וגישות נכונות. רק צריך רצון אמיתי, וגם אהבה לאנשים. איש מכירות מכוון, עוזר ונאמן לצרכי הלקוח, עושה ללקוח רק טוב ולכן גם ימכור !

 

זהו, נשארה רק הסגירה ואתם על הגל.

ובמקום מיתוס - טיפ !

מהאטמה גנדי אמר: אם אתה לא מבקש אתה לא מקבל !

אין זמן טוב כמו ההווה ולכן בקשו מהלקוח שלכם לסגור ועכשיו.